Les entreprises B2B peuvent obtenir de nouveaux clients et augmenter leurs ventes sur le marché en offrant une sélection de produits de qualité accompagné d’une valeur ajoutée, un avantage concurrentiel et une relation de confiance.
Pour créer une stratégie de vente performante sur le marché de l’e-commerce interentreprises, il faut d’abord prêter attention aux tendances dans le marché de gros.
La part de marché devrait représenter 65 % des ventes en e-commerce en 2020, contre 16 % en 2008. Cela signifie qu’il est important de comprendre le marché, car une fois assimilé, vous pouvez utiliser vos connaissances de façon élaborée pour développer votre entreprise.
Offrir plus de valeur ajoutée aux acheteurs
Afin de pouvoir réussir à vendre sur un marché en tant que fournisseurs, ces derniers devront maîtriser les éléments essentiels : définir la valeur ajoutée des produits vendus en ligne, être flexible, être versatile et enfin établir la confiance avec les internautes. En offrant une meilleure sélection de produits, les acheteurs disposent d’un plus grand choix. Les vendeurs peuvent offrir une valeur ajoutée grâce à des prix bas et à d’autres avantages. Les vendeurs peuvent aussi apporter une certaine flexibilité aux clients grâce à la livraison en 24h ou à d’autres services, pour lesquels certains acheteurs peuvent être prêts à payer un supplément.
Les vendeurs peuvent établir une relation de confiance en proposant constamment les meilleurs prix, une meilleure valeur ajoutée ou flexibilité. Aujourd’hui, il est indispensable que les fournisseurs puissent proposer une application mobile. En effet, les milléniales effectuent de plus en plus d’achats en ligne à l’aide de leur téléphone portable.
Un autre facteur clé pour réussir à vendre sur une plateforme e-commerce est de réduire la marge d’erreur lors du processus de vente. Lorsqu’un acheteur expérimente un site e-commerce avec peu d’erreurs pendant le processus d’achat, cela multiplie la possibilité de marge d’erreur lors d’une prochaine expérience achat sur un autre site e-commerce.
Les meilleures stratégies pour les fournisseurs :
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